Offline marketing στην πράξη: Πώς να επιλέξεις τους σωστούς συνεργάτες για την επιχείρησή σου
Ζούμε στην εποχή που τα social media μονοπωλούν τη διαφήμιση και όλοι παλεύουν για ένα κλικ σε μια οθόνη. Όμως, το παραδοσιακό marketing δεν πέθανε ποτέ. Ίσα ίσα, όταν σχεδιάζεται σωστά, καταφέρνει να ξεχωρίσει μέσα στον ατελείωτο ψηφιακό θόρυβο, ώστε να φέρει τον πελάτη κυριολεκτικά στην πόρτα σου.
Τι ακριβώς προσφέρει μια σωστή offline καμπάνια;
Στην πράξη, μια επιτυχημένη offline καμπάνια χτίζει άμεση αναγνωρισιμότητα (brand awareness) στην τοπική αγορά και φέρνει μετρήσιμα αποτελέσματα. Μέσω στοχευμένων ενεργειών, όπως είναι η διανομή έντυπου υλικού σε στρατηγικά σημεία, η επιχείρησή σου προσεγγίζει φυσικά το κοινό της. Έτσι, αυξάνεις την εμπιστοσύνη των καταναλωτών και, τελικά, τις πωλήσεις σου.
Αν έχεις δοκιμάσει να τρέξεις ψηφιακές διαφημίσεις και νιώθεις ότι τα χρήματά σου χάνονται στο κενό, ίσως ήρθε η ώρα να αλλάξεις τακτική για να δεις πραγματική διαφορά. Η επαφή με το φυσικό διαφημιστικό υλικό δημιουργεί μια εντελώς διαφορετική σύνδεση. Δηλαδή, όταν ο δυνητικός πελάτης πιάνει το φυλλάδιό σου στα χέρια του, η προσοχή του βρίσκεται αποκλειστικά εκεί, έστω και για μερικά κρίσιμα δευτερόλεπτα.
Πώς να διαλέξεις την κατάλληλη ομάδα
Το να τυπώσεις απλώς μερικά χαρτιά και να τα δώσεις σε κάποιον περαστικό δεν αρκεί πια. Σήμερα, το αποδοτικό μοιρασμα φυλλαδιων απαιτεί στρατηγική και μεθοδικότητα. Χρειάζεσαι, δηλαδή, ανθρώπους που ξέρουν πού, πότε και σε ποιον ακριβώς να απευθυνθούν, ώστε να σου εξασφαλίσουν το μέγιστο δυνατό ROI (επιστροφή επένδυσης).
Εδώ ακριβώς μπαίνουν στο παιχνίδι οι επαγγελματικές εταιρειεσ promotion. Αυτές διαθέτουν έμπειρους promotersπου ξέρουν πώς να επικοινωνούν το μήνυμά σου με χαμόγελο, ευγένεια και επαγγελματισμό, για να δημιουργήσουν μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση.
Αν σου φαίνονται πολλά όλα αυτά και φοβάσαι μήπως πετάξεις το budget σου σε μια λάθος συνεργασία, είναι απολύτως λογικό, καθώς η αγορά είναι γεμάτη επιλογές. Γι’ αυτό, πριν δώσεις τα χέρια με έναν νέο συνεργάτη, πρέπει να κάνεις τις σωστότερες ερωτήσεις ώστε να νιώθεις απόλυτη ασφάλεια.
Checklist: 5 βήματα πριν επιλέξεις συνεργάτη
• Έλεγξε το πελατολόγιό τους: Ζήτα συγκεκριμένα παραδείγματα από προηγούμενες καμπάνιες που έχουν τρέξει στην περιοχή σου.
• Ρώτα για την εκπαίδευση: Μάθε πώς ακριβώς προετοιμάζουν την ομάδα των promoters που θα εκπροσωπήσει το brand σου έξω στον δρόμο.
• Ξεκαθάρισε το reporting: Συμφώνησε από την αρχή τον τρόπο με τον οποίο θα ενημερώνεσαι για την πρόοδο της ενέργειας (π.χ. φωτογραφικό υλικό, χάρτης με τα σημεία διανομής).
• Συζήτησε τη στόχευση: Δες αν σου προτείνουν συγκεκριμένες ώρες και μέρες, με βάση το δικό σου στοχευμένο κοινό, για να μεγιστοποιήσεις την απόδοση.
• Δες τη νομιμότητα: Βεβαιώσου ότι διαθέτουν τις απαραίτητες άδειες, ώστε να αποφύγεις τυχόν νομικά προβλήματα ή πρόστιμα για την επιχείρησή σου.
Αφού τσεκάρεις τα παραπάνω βήματα, η τελική επιλογή γίνεται πολύ πιο εύκολη. Ένας σοβαρός συνεργάτης δεν θα πάρει απλώς τα έντυπά σου για να τα αφήσει πρόχειρα σε μια είσοδο πολυκατοικίας, σε στυλ door-to-door. Αντίθετα, θα λειτουργήσει ως η φυσική προέκταση της επιχείρησής σου έξω στην αγορά. Βάλε, λοιπόν, ψηλά τα κριτήριά σου, κάνε τη σωστή έρευνα αγοράς και δες την κίνηση στο κατάστημά σου να αυξάνεται με τον πιο άμεσο και ανθρώπινο τρόπο.
