Aν κάτι έχουν να υπερηφανεύονται ο Γιάννης Μασούτης (αριστ. στη φωτ.) και ο Αγγελος Κρητικός (δεξ.) είναι ότι κατάφεραν την τελευταία πενταετία να επιτύχουν τη μεγαλύτερη δυνατή επέκταση έναντι σχεδόν όλων των ανταγωνιστών τους επιτυγχάνοντας να φέρουν ο πρώτος τη Διαμαντής Μασούτης ΑΕ και ο δεύτερος την ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός στην πέμπτη και έκτη θέση αντίστοιχα του οργανωμένου λιανεμπορίου. Εάν μάλιστα ευοδωθούν και οι διαπραγματεύσεις που ξεκίνησαν οι δυο τους προ τριμήνου αλλά τώρα εισέρχονται στην ουσία του πράγματος, τότε το μεταξύ τους ντιλ θα μπορούσε να δημιουργήσει την τρίτη μεγαλύτερη δύναμη στην αγορά με ρεαλιστικές βλέψεις για τη δεύτερη θέση. Ειδικά καθώς φαίνεται πως η μία αλυσίδα συμπληρώνει την άλλη σε επίπεδο γεωγραφικής κάλυψης δίδοντας στη Δ. Μασούτης σημαντικό δίκτυο και «πάτημα» στην Αττική, τα νησιά του Ιονίου, την Πελοπόννησο (πλην Μάνης), τα νησιά του Αιγαίου.
Κι αυτό από μόνο του αποτελεί σημαντικό κίνητρο στην πορεία των διαπραγματεύσεων των δύο πλευρών που γενικά φέρεται να γίνεται σε καλό κλίμα και με καλή διάθεση. Γι αυτό εξάλλου και οι όποιες διαφορές υπάρχουν μεταξύ των δύο πλευρών με βασικότερη το αντίτιμο και γενικότερα το κόστος της συμφωνίας, το οποίο έχει μία διαφορά 30 – 40 εκατ. ευρώ σε σχέση με τις επιδιώξεις κάθε πλευράς, εξακολουθούν να είναι συζητήσιμες.
Σύμφωνα με ασφαλείς πληροφορίες του newmoney οι διαπραγματεύσεις των δύο πλευρών, πλέον έχουν εισέλθει εις βάθος και επιταχύνονται. Μάλιστα δεν αποκλείεται μέσα στην επόμενη εβδομάδα να υπάρξουν επίσημες, δημόσιες τοποθετήσεις για την προοπτική μίας συμφωνίας που θα μπορούσε να κλείσει το επόμενο χρονικό διάστημα.
Οι ίδιες πληροφορίες αναφέρουν ότι τρεις είναι οι παράγοντες εκείνοι που θα κρίνουν τελικά στο εάν μπορούν να βρουν οι δύο πλευρές τη «χρυσή τομή» και να καταλήξουν σε μία συμφωνία. Και είναι αυτοί που έχει ξεκινήσει να εξετάζει πλέον σοβαρά η Δ. Μασούτης ΑΕ ώστε να διαπιστώσει εάν τελικά μπορεί να βγει η εξίσωση.
Ο πρώτος παράγοντας ή το «κλειδί» που μπορεί να ξεκλειδώσει μία συμφωνία είναι το μέγεθος των υποχρεώσεων που έχουν σήμερα τόσο η Δ. Μασούτης όσο και η ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός. Σύμφωνα με τις τελευταίες δημοσιευμένες οικονομικές καταστάσεις ο Ομιλος Δ. Μασούτης είχε στη λήξη της χρήσης του 2023 κύκλο εργασιών 1,07 δισ ευρώ και καθαρά κέρδη 6,26 εκατ. ευρώ. Το σύνολο των υποχρεώσεων του έφθαναν τα 687 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων 405 εκατ. ευρώ βραχυπρόθεσμες και 281 εκατ. ευρώ μακροπρόθεσμες.
Την ίδια ώρα ο Ομιλος ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός είχε κύκλο εργασιών 703,78 εκατ. ευρώ, καθαρά κέρδη 2,3 εκατ. ευρώ και σύνολο υποχρεώσεων περίπου 357 εκατ. ευρώ. Οι βραχυπρόθεσμες ήταν σχεδόν 239 εκατ. ευρώ και οι μακροπρόθεσμες 118 εκατ. ευρώ.
Με δεδομένο ότι και οι δύο αλυσίδες τα τελευταία χρόνια χρηματοδότησαν κυρίως μέσω δανεισμού τις εξαγορές που έκαναν εμφανίζουν αξιοσημείωτα δανειακά βάρη.
Ο Ομιλος Δ. Μασούτης, εμφάνιζε στη χρήση 2023 σύνολο δανειακών υποχρεώσεων σχεδόν 229 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων 76,8 εκατ. ευρώ ήταν οι βραχυπρόθεσμες και 152 εκατ. ευρώ οι μακροπρόθεσμες δανειακές υποχρεώσεις.
Στην ίδια χρήση το σύνολο των δανειακών υποχρεώσεων του Ομίλου ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός ήταν λίγο πάνω απ’ τα 86 εκατ. ευρώ. Τα 35,92 εκατ. ευρώ αφορούσαν βραχυπρόθεσμες δανειακές υποχρεώσεις και τα 50,59 εκατ. ευρώ μακροπρόθεσμες.
Σε αυτή την εξίσωση, ωστόσο, ο κ. Γιάννης Μασούτης θα πρέπει να συνυπολογίσει και τον δανεισμό που θα απαιτούνταν για την υλοποίηση ενός ντιλ με τον κ. Αγγελο Κρητικό για να διαπιστώσει τελικά και τα περιθώρια ώστε το κόστος της εξαγοράς να διασφαλίζει μία βιώσιμη συμφωνία.
Αντίστοιχα θα εξεταστούν και το βάρος της ενοποίησης των εμπορικών υποχρεώσεων που έχει κάθε αλυσίδα. Ο Ομιλος Μασούτης στη χρήση 2023 εμφάνιζε βραχυπρόθεσμες εμπορικές υποχρεώσεις 255 εκατ. ευρώ και ο Ομιλος ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός 180 εκατ. ευρώ.
Οι συμφωνίες που υπάρχουν με τους προμηθευτές αναμένεται να αποτελέσει και το δεύτερο «κλειδί» για τη συμφωνία των δύο πλευρών. Κλειδωμένες εκπτώσεις, χρόνοι αποπληρωμής και επιδοτήσεις θα βρεθούν στο μικροσκόπιο καθώς αποτελούν κρίσιμα στοιχεία για τις ταμειακές ροές και εν τέλει την πραγματική κερδοφορία των αλυσίδων.
Ο τρίτος παράγοντας έχει να κάνει με το δίκτυο των καταστημάτων. Αν και σε γενικές γραμμές η ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός φαίνεται να «κουμπώνει» ιδανικά στην Δ. Μασούτης ΑΕ καλύπτοντας περιοχές που η δεύτερη είτε δεν έχει παρουσία είτε είναι αναιμική, ωστόσο πρέπει να εξακριβωθεί που πιθανόν να απαιτηθει και σε τι βαθμό η κατά τόπους αναδιάρθρωση του ενοποιημένου δικτύου. Κι αυτό σημαίνει δαπάνες για το κλείσιμο ή τη συγχώνευση καταστημάτων σε συγκεκριμένες περιοχές.
Στο θέμα του δικτύου εντάσσεται και το ζήτημα των πολλών καταστημάτων franchise που έχει η ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός. Αφενός η Δ. Μασούτης θα εξετάσει εάν οι συμφωνίες δικαιόχρησης μπορούν να έρθουν στα δικά της standards, το κόστος μίας τέτοιας κίνησης καθώς και η γεωγραφία του συγκεκριμένου δικτύου καταστημάτων.
Το αποτέλεσμα των παραπάνω ασκήσεων εκ μέρους της Δ. Μασούτης με βάση τα «βιβλία» της ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός αναμένεται να κρίνει τελικά και το ακριβές ύψος της οικονομικής πρότασης προς την οικογένεια Κρητικού.
newmoney.gr
